Un DM imprimé avec du vin : de quoi mettre l’eau à la bouche !
14/11/2016
Spar édite un livre Facebook pour amateurs de spirituel et de spiritueux
La marque et le marché
Tops at Spar est le nom du magasin de boissons des supermarchés Spar en Afrique du Sud.
Cette marque développe une atmosphère particulière autour du vin et d’autres boissons alcoolisées.
Ainsi, elle dispose de son propre réseau social, comparable à celui géré chez nous par les Responsible
Young Drivers. Tops at Spar organise même ses propres événements, par exemple une fête géante
de la bière. Elle propose en outre aux amateurs de littérature et de vin une plateforme dédiée, sous
l’appellation Tops and Tales.
La stratégie
Tops at Spar souhaitait stimuler l’achat de vin parmi la population féminine. Non pas en recourant à
une approche commerciale classique basée sur une offre promotionnelle, mais en choisissant d’activer
le public cible via sa plateforme littéraire Tops and Tales. Auprès de cette catégorie de clients, le vin
et la littérature semblent en effet former une bonne association. La page Facebook du commerçant
invitait les clients à rédiger un livre en coopération, via Facebook. Un véritable livre Facebook, donc.
La communication
L’histoire commence sur la page Facebook de Tops and Tales et se termine dans la boîte aux lettres.
Ce qui a débuté en ligne s’est donc concrétisé hors ligne. Le projet commun d’écriture sur Facebook
a en effet donné naissance à un véritable ouvrage, dûment intitulé « The novel Novel ». Le livre n’a
rien d’ordinaire, puisqu’il a été imprimé non pas avec de l’encre mais avec du… vin rouge, du Shiraz
Cabernet pour être précis. Après de nombreux essais, Tops at Spar a donc réussi à commercialiser un
livre tout à fait unique. La couverture était bien évidemment fabriquée en liège et la reliure constituée
d’un tire-bouchons, ce qui ne manquait pas de style. Le tout fut envoyé aux clientes, qui reçurent donc
avec « The novel Novel » un authentique cadeau dans leur boîte aux lettres.
Les résultats
Pas moins de 141 clients de Tops at Spar ont rédigé conjointement le livre Facebook comptant 20 000
mots. Ce « livre au vin » The novel Novel a rencontré un énorme succès sur les festivals du vin où il
était mis en vente.